Trang bảng giá không chỉ để báo số tiền. Nó còn giúp lọc khách, thiết lập kỳ vọng và giảm số cuộc trao đổi lặp lại về những câu hỏi cơ bản.
Ba kiểu trình bày bảng giá phổ biến
| Kiểu trình bày | Phù hợp với ai | Lưu ý |
|---|---|---|
| Giá cố định theo gói | Dịch vụ tiêu chuẩn, ít biến thể | Dễ hiểu, dễ chốt nhưng cần mô tả phạm vi rõ |
| Giá từ ... | Dịch vụ có nhiều mức độ phức tạp | Giúp khách chuẩn bị ngân sách ban đầu |
| Yêu cầu báo giá | Dự án tùy chỉnh cao | Nên nêu khung tối thiểu để tránh lead lệch kỳ vọng |
Thông tin nên có trên trang bảng giá
- Mức giá hoặc khung giá rõ ràng.
- Những gì đã bao gồm trong mỗi gói.
- Thời gian triển khai dự kiến.
- Ai là đối tượng phù hợp với từng gói.
- Một nút kêu gọi hành động ngay dưới mỗi lựa chọn.
Viết sao để khách không hỏi lại quá nhiều
Đừng giấu mọi thứ sau câu "Inbox để biết giá". Cách này có thể tăng tin nhắn nhưng thường làm chất lượng lead giảm vì khách không biết mình có đủ ngân sách hay không.
Nếu bạn chưa muốn công khai giá trọn vẹn, hãy công khai ít nhất mức đầu tư tối thiểu và tiêu chí làm giá tăng. Như vậy khách hỏi sẽ thực tế hơn.
